解码仁恒：卖得更贵卖得更好 身价咋炼成

模式：

每个项目都引发市场风潮，自然高身价

独到的不仅仅是选址。

“仁恒的房子住起来很舒服。”这是记者在走访中听到的一致评价。支撑这一评价的，是以“均好性”为特征的“成品房开发模式”。仁恒是 把“成品房开发模式”带入中国的企业。（注：上世纪90年代初，仁恒率先在上海推出成品房开发模式。而后，瑞安、万科等开发商陆续跟进。）这个仁恒首创的模式，引发了市场风潮，让仁恒获得在 市场较高的市场份额。

关于仁恒成品房模式，业内众说纷纭。然而梳理对比仁恒各地项目以及仁恒与其他品牌开发商的项目，也许基于产品的三个点可以解释这一概念：室内外空间感、背景式精装修、互动式园林理念。

仁恒各个项目在容积率、建筑密度、楼间距、 等硬件指标上都(小区网 论坛)有突出表现。上海仁恒销售部经理何忆君认为，基于硬件而来的空间感 ，就如同护城河，让仁恒项目与其他项目形成区隔，这些指标预示着项目居住的舒适度、客户对地块资源的享有程度。

从 个项目开始，仁恒成品房的背景式精装修路线就已确定，并在业界和市场独树一帜。仁恒置地集团总建筑师张春玲女士告诉记者，仁恒式室内精装修不仅是材料上更昂贵，施工上更细心，还能为业主创造更加独特的居住体验———一是通过内敛、优雅的用材用色，让业主回家就能在视觉、触觉及嗅觉上全身心放松；二是为业主后期在软装布置上的个性发挥预留充足空间，避免传统装修可能带来的审美疲劳。

新加坡景观设计师林瑞珍女士认为，让人越住越舒服的房子才是好房子。作为仁恒的长期合作伙伴之一，她深知仁恒想要给客户什么样的居住体验。正如张春玲所说，仁恒园林设计的出发点是为业主的生活方式创造平台，让业主和家人都能够参与其中。记者看到，泳池、沙滩、网球场、漫步道、烧烤亭、瑜伽平台等几乎是仁恒式园林的标配。

仁恒在产品打造中融入生活方式，使得在已入住的仁恒住区中，自在放松的生活氛围成为 动人的景色。中国科学院院士郑时龄给予上海仁恒河滨城的评语或许可通用于仁恒 的住宅项目：“充满乐趣的城市花园(小区网 论坛)”。

影响：

每个项目都有高关注度，自然高身价

仁恒置地的开发项目，似乎历来就备受关注。 电视台两次聚焦仁恒，《新闻联播》专题报道了中国 位居委会“洋委员”诞生于上海仁恒滨江园；财经频道《真诚沟通》公益栏目则为上海仁恒滨江园制作了专题纪录片。2008年4月，《中国国家地理》推出“寻找中国 美的100个楼盘”，上海仁恒河滨城荣获该殊荣。新加坡媒体也频频发布仁恒中国业绩。

仁恒系物业还是诸多“国际化 活动”的指定接待点。上海仁恒滨江园就曾作为上海世博会期间外籍嘉宾的指定接待 ；天津仁恒河滨花园，被天津泰达足球俱乐部指定为外籍球员入驻 。

“高关注度”来自于仁恒令人称道的国际化社区生活氛围。记者在仁恒已交房入住的小区中看到，不仅健身 、恒温泳池、羽毛球馆、壁球室、网球场等运动场地人气颇高，仁恒独有的阅览室更是汇集了各个年龄段的人士，仁恒还贴心提供了一些外文报刊；练琴房、儿童绘画室、室外景观泳池等地方，则聚集了不同肤色的孩子，相映成趣。

上海 房地产评论家罗渊说，“中国的房产 ，市场始终有两个，国内人士的市场和海外人士的市场。房产品牌也分成截然不同的两类，要不就是海外人士心中的品牌，要不就是国内人士心中的品牌。唯有仁恒品牌跨两个市场，既能得到海外人士认可，也能得到中国人认可。”

（陈柏喜）

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官方数据显示，仁恒的业主满意度长期保持在90%以上。值得关注的是，仁恒置地旗下的物业定期都会邀请第三方公司进行测评，了解客户满意度并对业主反映的问题形成解决方案。下期，本报将解读仁恒的物业服务：为什么能让95%的业主满意。